Negoziazione: perdi se non sai metterti in discussione!
«La mossa migliore che si possa fare nella trattativa è quella di pensare a un incentivo a cui l’altra persona non ha pensato… » è il consiglio di un famoso imprenditore americano, Eli Broad, capace di costruire nella sua carriera un patrimonio di oltre 7 miliardi di dollari. Uso la sua frase per introdurre un tema […]
Negoziazione, gli errori da non commettere!
«L’errore peggiore in una negoziazione? Fare la prima offerta senza avere una preparazione sufficiente», racconta Andrea Buti, esperto di negoziazione. Docente di “Diritto e Tecnica di conciliazione†presso la scuola di Giurisprudenza dell’Università degli Studi di Camerino, Andrea è un “maestro†che mi ha sempre offerto degli spunti per perfezionare le mie strategie di negoziazione. […]
Come Negoziare è una questione di stile: qual è il tuo?
«Lo stile è eleganza non stravaganza. L’importante è non farsi notare, ma ricordare» è una frase di Giorgio Armani, e chi più di lui può parlare di stile! Lo stile è tutto, anche negli affari e conta averne uno riconoscibile in tutta la tua attività di imprenditore. Nella negoziazione questa necessità è ancora più evidente. […]
Investimenti Immobiliari: la domanda che fa la differenza tra chi ha successo e chi no!
«Chi ha un perché abbastanza forte può superare qualsiasi come» è una celebre frase del filosofo Friedrich Wilhelm Nietzsche. Questa frase vale nelle vita e soprattutto nel business. Un imprenditore che trova il suo “perché†batte la concorrenza e vince in ogni trattativa con successo. Facciamo subito un esempio pratico tornando al mercato delle quote […]
Investimenti Immobiliari: le 3 regole del buon Negoziatore!
“Signori si nasce, e io lo nacqui†, è una frase famosa di Toto, che dice una grande verità . Alcune attitudini o talenti sono naturali. Altri invece sono acquisiti. Per fortuna, chiunque può imparare studiando e facendo esperienza. Nell’arte della negoziazione vale questa regola. Di sicuro ci sono delle doti che caratterizzano alcuni, più di altri […]
Come essere un buon negoziatore e vincere in ogni trattativa
“Un negoziatore deve osservare tutto. Deve essere parte Sherlock Holmes, parte Sigmund Freud†(Victor Kiam) Tra le varie frasi che definiscono la negoziazione trovo questa una delle più appropriate. Un bravo negoziatore deve avere l’occhio dell’investigatore e l’empatia di uno psicologo. Chi segue i miei corsi o ha letto uno dei miei libri sa quanto […]