Le opportunità sono nascoste dietro gli ostacoli che sembrano più insormontabili, bisogna saper ricercare le occasioni giuste, e il Saldo e Stralcio è una di queste.
Nel mercato immobiliare questa è una condizione che avviene molto spesso.
Di cosa tratta e come funziona il Saldo e Stralcio:
In parole semplici, è un metodo che ti permette di cancellare un pignoramento con qualche passaggio:
- Fai un accordo con i creditori per restituire il debito a un importo inferiore rispetto a quello di origine.
- Eviti che l’immobile finisca all’asta dove spenderesti più soldi per acquistarlo per la presenza di altri interessati.
- Se sei bravo puoi rivenderlo al prezzo di mercato e guadagnarci molto di più.
A dirti di più sulle operazioni di Saldo e Stralcio sarà Francesca Scarpetta, esperta della materia, mia compagna di vita.
Francesca da oltre dieci anni si occupa di risoluzione del debito, mediando con istituti di credito e finanziari. Oggi è amministratore della AccordSoluzioneDebiti.com S.p.A, azienda che aiuta e supporta attraverso una rete di 21 agenzie specializzate sul territorio Italiano, chi ha una casa pignorata.
Il Saldo e Stralcio è un’operazione win-win
che avvantaggia tutti coloro che ne sono protagonisti.
Francesca ci racconta perché questo tipo di operazione conviene a tutti:
«La persona pignorata chiude i suoi debiti e viene cancellata dalla lista dei cattivi pagatori. Riceve anche del denaro che può utilizzare come meglio crede. L’investitore che compra l’immobile lo acquista a un prezzo inferiore di mercato e può rivenderlo a un costo maggiorato e fare un ottimo affare. La banca e gli altri creditori vengono risarciti in tempi brevi».
Perché il saldo e stralcio è una grande opportunità oggi?
«Una criticità diventa un’opportunità , se affrontata con intelligenza», racconta Francesca che ricorda i numeri delle “sofferenze†di molte famiglie italiane e come il saldo e stralcio rappresenta una strada da percorrere:
«In Italia ci sono 270mila case all’asta. In altre parole, 270mila famiglie che rischiano di perderla, senza nemmeno poter coprire tutti i debiti. Un’operazione di saldo e stralcio può risolvere gran parte delle situazioni di maggiore complessità . A una condizione: la trasparenza».
Francesca racconta quali sono le condizioni per creare un’operazione “trasparente†che possa avvantaggiare realmente tutti:
- Inizia da un’analisi dell’intera posizione debitoria della persona.
- Illustragli in modo chiaro a quali rischi va incontro per instaurare un clima di fiducia
- Offri ai creditori una visione chiara del debitore (redditività , altre proprietà immobiliare) per intavolare e portare a buon fine un’operazione.
I passaggi chiave per uno stralcio immobiliare
Francesca svela alcuni step che dovrai seguire se vuoi fare un buon affare:
- Screening sulle perizie. «è un’attività che ti consente di trovare gli immobili migliori che sono più adatti alle tue tasche e competenze».
- Incontri con il debitore. «è una fase fondamentale nella quale giocherà molto la tua empatia. Solo immergendoti nei panni del debitore potrai ottenere la sua fiducia e la delega a transare i suoi debiti».
- Contatti con creditori. «Qui vale la regola che ti ho raccontato nel punto precedente. Oltre alle tue competenze, dovrai essere un bravo negoziatore per trovare il giusto accordo con i creditori.
- Gestione delle pratiche in tribunale. «Istanza del tribunale per rinuncia ai crediti e la chiusura del procedimento, nella quale il giudice dichiara che il debito è stato saldato. Devi imparare a gestire le pratiche in tribunale».
- Se arrivi al traguardo puoi vendere. «L’operazione è andata a buon fine, sei il proprietario dell’immobile e puoi rivenderlo al prezzo di mercato».
Se vuoi saperne di più sul saldo e stralcio e su tutto quello che riguarda il mondo degli investimenti immobiliari non perdere il prossimo Summit Strumenti di Successo negli Investimenti Immobiliari che faremo on line il 2 e 3 ottobre.
La promo scade il 15 settembre
Buona Vita
Antonio Leone