Ti racconto un episodio curioso che mi è capitato.

Sono entrato in un bar per un rapido caffè, per caricarmi prima di un importante sopralluogo. Al bancone trovo il barista che argomenta animatamente con un uomo, che a un tratto dice: “E’ stata l’idea peggiore della mia vita! Non voglio più sentir parlare di aste immobiliari”.

La questione era semplice. L’uomo, sentendo ultimamente parlare tanti di Aste Immobiliari, aveva partecipato in modo superficiale alle aste immobiliari, senza essere realmente intenzionato a comprare. Però, si è trovato davanti quello che credeva fosse l’affare della sua vita: un appartamentino di 80 mq in pieno centro per soli 59.000€.

L’asta era deserta, nessuno rilancia alla sua offerta, la casa è sua. Gli sembrava di vivere un sogno, e si sentiva molto figo, finché non ha scoperto un abuso edilizio e il diritto di abitazione della ex moglie del proprietario-ecesutato. In breve, aveva investito tutta la sua liquidità per un bene che non poteva utilizzare nel breve periodo.

È stato più forte di me, dovevo avvicinarmi e prendere parte alla discussione. Ho spiegato a quell’uomo, Giorgio, ciò che ripeto sempre ai miei corsisti: “Le aste immobiliari sono un’occasione incredibile, ma solo se sai cosa fai”.  Il suo errore non è stato quello di partecipare a un’asta, ma di averlo fatto senza un’adeguata preparazione e la giusta cognizione di una serie di aspetti.

Le Aste Immobiliari sono un’esperienza  ricca di opportunità ma anche di insidie.

Ecco perché:

• Devi saper leggere bene la perizia e poter interpretare la sequenza delle informazioni e dei termini tecnici usati;
• Quando la casa è occupata devi capire quali saranno i tempi per poterne entrare in possesso;
• Devi capire, nel caso vi siano abusi edilizi (come per quest’uomo non ha fatto), se puoi davvero sanare e quali sono i tempi;
• Se ci sono contratti di locazione o diritti di abitazione quale influenza avranno nei nostri confronti;
• Senza un sopralluogo preliminare dell’area, non conosciamo i reali servizi di cui possiamo usufruire ed il reale valore del bene Oggi e non quando è stata fatta la perizia

E questo per elencare solo alcune delle problematiche del prendere parte a un’asta senza saper nulla dei meccanismi che la regolano. Giorgio purtroppo ha fatto due grossi errori:

• ha acquistato casa senza le opportune valutazioni preliminari;
• ha impegnato tutta la sua liquidità, senza ricorrere a una leva finanziaria.

È per persone come Giorgio che è nata la mia idea del Video Corso sulle Aste immobiliari e Cessione del Compromesso. Volevo condividere l’esperienza che ho maturato in trent’anni di attività, così che non accadano più episodi del genere. Infatti ai miei corsisti, mi premuro di chiarire anche attraverso esercitazioni pratiche in aula:

• Le nuove leggi 2020 e applicazioni pratiche;
• Miti da sfatare legati alle aste;
• Perché conviene acquistare ora;
• Come cercare le Aste Immobiliari;
• Come analizzare le perizie e valutare l’affare;
• Come aggiudicarsi l’Asta e trovare fondi e finanziamenti ;
• Come partecipare alle Aste Telematiche;
• Come vendere l’immobile.

Se avessi incontrato Giorgio prima dell’asta, innanzi tutto mi sarei complimentato con lui per l’intuizione avuta, visto che ora come ora è il momento migliore per partecipare a un’asta.

Basta ricordare che:

• puoi acquistare con un’offerta del 25% inferiore alla base d’asta (es. per una base di 100.000 € puoi offrire 75.000€);
• acquisti a un prezzo decisamente conveniente.

Allo stesso tempo però gli avrei dato alcuni consigli per evitare gli errori più grossolani e fare valutazioni più ponderate. Infatti sono sicuro che Giorgio, se fosse stato adeguatamente preparato, avrebbe trasformato una fallimentare esperienza in una buona opportunità.

Buona Vita

Antonio Leone