Ti racconto un episodio curioso che mi è capitato.
Sono entrato in un bar per un rapido caffè, per caricarmi prima di un importante sopralluogo. Al bancone trovo il barista che argomenta animatamente con un uomo, che a un tratto dice: œE’ stata l’idea peggiore della mia vita! Non voglio più sentir parlare di aste immobiliari .
La questione era semplice. L’uomo, sentendo ultimamente parlare tanti di Aste Immobiliari, aveva partecipato in modo superficiale alle aste immobiliari, senza essere realmente intenzionato a comprare. Però, si è trovato davanti quello che credeva fosse l’affare della sua vita: un appartamentino di 80 mq in pieno centro per soli 59.000€.
L’asta era deserta, nessuno rilancia alla sua offerta, la casa è sua. Gli sembrava di vivere un sogno, e si sentiva molto figo, finché non ha scoperto un abuso edilizio e il diritto di abitazione della ex moglie del proprietario-ecesutato. In breve, aveva investito tutta la sua liquidità per un bene che non poteva utilizzare nel breve periodo.
È stato più forte di me, dovevo avvicinarmi e prendere parte alla discussione. Ho spiegato a quell’uomo, Giorgio, ciò che ripeto sempre ai miei corsisti: œLe aste immobiliari sono un’occasione incredibile, ma solo se sai cosa fai . Il suo errore non è stato quello di partecipare a un’asta, ma di averlo fatto senza un’adeguata preparazione e la giusta cognizione di una serie di aspetti.
Le Aste Immobiliari sono un’esperienza ricca di opportunità ma anche di insidie.
Ecco perché:
- Devi saper leggere bene la perizia e poter interpretare la sequenza delle informazioni e dei termini tecnici usati;
- Quando la casa è occupata devi capire quali saranno i tempi per poterne entrare in possesso;
- Devi capire, nel caso vi siano abusi edilizi (come per quest’uomo non ha fatto), se puoi davvero sanare e quali sono i tempi;
- Se ci sono contratti di locazione o diritti di abitazione quale influenza avranno nei nostri confronti;
- Senza un sopralluogo preliminare dell’area, non conosciamo i reali servizi di cui possiamo usufruire ed il reale valore del bene Oggi e non quando è stata fatta la perizia
E questo per elencare solo alcune delle problematiche del prendere parte a un’asta senza saper nulla dei meccanismi che la regolano. Giorgio purtroppo ha fatto due grossi errori:
- ha acquistato casa senza le opportune valutazioni preliminari;
- ha impegnato tutta la sua liquidità , senza ricorrere a una leva finanziaria.
È per persone come Giorgio che è nata la mia idea del Video Corso sulle Aste immobiliari e Cessione del Compromesso. Volevo condividere l’esperienza che ho maturato in trent’anni di attività , così che non accadano più episodi del genere. Infatti ai miei corsisti, mi premuro di chiarire anche attraverso esercitazioni pratiche in aula:
- Le nuove leggi 2020 e applicazioni pratiche;
- Miti da sfatare legati alle aste;
- Perché conviene acquistare ora;
- Come cercare le Aste Immobiliari;
- Come analizzare le perizie e valutare l’affare;
- Come aggiudicarsi l’Asta e trovare fondi e finanziamenti ;
- Come partecipare alle Aste Telematiche;
- Come vendere l’immobile.
Se avessi incontrato Giorgio prima dell’asta, innanzi tutto mi sarei complimentato con lui per l’intuizione avuta, visto che ora come ora è il momento migliore per partecipare a un’asta.
Basta ricordare che:
- puoi acquistare con un’offerta del 25% inferiore alla base d’asta (es. per una base di 100.000 € puoi offrire 75.000€);
- acquisti a un prezzo decisamente conveniente.
Allo stesso tempo però gli avrei dato alcuni consigli per evitare gli errori più grossolani e fare valutazioni più ponderate. Infatti sono sicuro che Giorgio, se fosse stato adeguatamente preparato, avrebbe trasformato una fallimentare esperienza in una buona opportunità .
Buona Vita
Antonio Leone