Vale di più un grammo di buon esempio o un quintale di parole?

Quando ho iniziato la mia carriera nel real estate sapevo poco o nulla di quel mondo. Ero un buon venditore, quello era il mio campo, ma sul mattone conoscevo proprio poco. Allora da una parte mi sono lanciato a fare cose, quello che impari attraverso la tua esperienza fa sempre la differenza, negli errori come nelle buone cose.

Dall’altra, ho iniziato a studiare gli esempi dei migliori del campo, eleggendo i miei mentor, imprenditori con esperienza che potessero darmi quel consiglio in più e indirizzarmi sulla giusta strada. Con il sogno americano nel cuore, ho trovato tanti buoni maestri negli Stati Uniti, alcuni li ho conosciuti e ho frequentato corsi indimenticabili.

Oggi, malgrado abbia acquisito una trentennale esperienza nel campo, continuo a formarmi e scelgo altri buoni maestri per apprendere cose sempre nuove. Il Real Estate, come il business in genere, è in continuo movimento e le certezze acquisite ieri possono essere superate da nuove idee.

Il mondo dei social media ha avvicinato tutti e, se ieri dovevi comprare un libro o fare un viaggio costoso per seguire un master dall’altra parte del mondo, oggi impari dai “grandi” anche solo collegandoti ai loro profili social.

Quali sono i “maestri” oggi da seguire su Twitter?In questo post ti svelo i profili dei mentor da tenere d’occhio e analizzo i segreti del loro successo.

1. Fredrik Eklund
   
   

Dalla Svezia, con pochi soldi, arriva in America. Eklund è uno dei casi più belli degli ultimi anni di imprenditore partito da zero e arrivato alle stelle. Pensa che prima di diventare uno dei più grandi investitori immobiliari di New York, vendeva panini per pagare l’affitto del suo appartamento. Oggi è protagonista di show televisivi e autore di libri di successo, come il bestseller, “The Sell: The Secret of Selling Anything to Anyone”.

Uno dei suoi consigli migliori?

«Ho sempre voluto che loro mi considerassero come una persona e mai come un broker».

Qui racconto la sua storia…

2. Stefan Aarnio

    

   

Ha costruito il suo impero multi milionario nel Real Estate partendo da 1.200 dollari. Stephan Aarnio è uno dei migliori investitori immobiliari nel mercato canadese. Come Eklund ha la passione dei libri. Il suo maggiore successo editoriale è “Money, People, Deal: The Fastest Way to Real Estate Wealth”. Sui social e nei suoi corsi offre consigli su come raccogliere soldi, sulla negoziazione e sulla vendita.

Ecco uno dei suoi consigli più illuminanti:

«La maggioranza delle persone si concentra sui soldi che può fare e non possiede. Mentre chi ha successo si impegna a far fruttare il capitale che ha a disposizione».

3. Cody Sperber

Sperber ha una storia incredibile da raccontare. Dopo aver passato una vita nell’esercito, decide di rivoluzionare la sua vita. Per farlo, sceglie proprio il Real Estate. La sua specialità è il flipping: ha realizzato così negli anni più di mille operazioni. Sperber, inoltre, è apprezzato per la sua abilità nell’ottenere consenso via social media. È stato uno dei primi a intuire il potere di Instagram e oggi, con più di 1 milione follower, è l’imprenditore nel Real Estate più seguito sul social delle immagini:

«A volte ci vogliono 10 anni di impegno per raggiungere quell’anno che ti rivoluziona per sempre la vita», è uno dei suoi consigli più celebri.

4. Dorothy Herman

La storia di Dorothy Herman, detta Dottie, mostra che se hai cuore e motivazione, niente può fermarti. Dottie perde la madre a 10 anni, in un incidente stradale. A 19 diventa madre e viene abbandonata dal suo compagno. Malgrado le difficoltà riesce a rimettersi in piedi, crea una sua azienda a Manhattan e diventa una delle donne più ricche al mondo.

«Non lasciare mai che gli altri ti dicano cosa puoi o non puoi fare», è uno dei consigli di Dottie, qui puoi leggere la sua storia.

5. Grant Cardone

Ultimo della lista, ma non per importanza, Grant Cardone. Oggi l’investitore americano ha un patrimonio immobiliare valutato in oltre 350 milioni di dollari. Tuttavia, come per Dottie, la sua vita non è delle più semplici. Dopo essersi disintossicato dal vizio della droga, inizia a vendere auto e dimostra già tutto il suo talento innato per la vendita. A 29 anni investe nell’immobiliare e non si ferma più. Oggi oltre a essere investitore, è autore di libri di successo e uno dei formatori più apprezzati al mondo.

«Non pensare a fare soldi, pensa a fare la differenza», è una delle sue perle di saggezza. Qui ne puoi leggere altre.

3 caratteristiche di chi ha successo nel real estate

Fredrik, Stefan, Cody, Dottie, Grant, sono partiti tutti da presupposti diversi, ma hanno tutti raggiunto i loro obiettivi nella vita. Studiando la loro storia, ci sono delle caratteristiche che li accomunano e che raccontano il perché del loro successo e della loro visibilità sui social media. Ecco quali sono:

1. Raccontano storie. Gli imprenditori immobiliari di successo sanno raccontarsi con autenticità. Non hanno paura di mostrare anche aspetti dolorosi della loro esistenza. Così offrono emozioni. E le emozioni sono il modo più veloce per entrare nel cuore dei loro clienti e dei loro follower.
2. Offrono, offrono, offrono. Che siano libri, programmi televisivi o articoli dei loro blog, gli imprenditori immobiliari di successo sono pronti a condividere la loro conoscenza, non tengono per sé il loro sapere e non hanno paura di divulgarlo.
3. Si adattano ai cambiamenti. Gli imprenditori immobiliari di successo non snobbano nessuno dei nuovi mezzi di comunicazione. Sanno che il mondo è in continua evoluzione e l’unico modo per stare al passo è essere sempre pionieri.

Anch’io sono un avanguardista in questo settore, se vuoi oltre agli altri canali social, seguimi su Instagram

Buona Vita

Antonio Leone