Immagina un mercato pieno di opportunità dove pochi sono preparati. Una “terra vergine” nella quale tu puoi essere tra i primi esploratori e godere dei frutti.

Sto parlando dell’acquisto e la vendita di quote immobiliari, un vero affare se adotti le giuste strategie.

Quote immobiliari: perché è un affare

Conosco le tue remore, comprare quote immobiliari ed essere comproprietario di un bene è a volte una vera seccatura. La gestione di un immobile in condivisione non piace a nessuno e comporta tanti problemi, soprattutto quando non ci sono regole chiare stabilite in precedenza con i proprietari delle altre quote.

Se non sai farlo bene, la compravendita di quote ti porta ad affrontare molti svantaggi (come il Fisco e tutte le incombenze di gestione) e pochi vantaggi.

Questo succede però solo a chi non ha una strategia. Anche io non l’avevo quando ho iniziato ad affacciarmi a questo mercato, anche se le cose sono poi andate poi a un buon fine.

Ho acquistato per 8.200 euro, il 50% di un immobile a Casoria che aveva un alto valore di mercato. Prima di farlo non mi ero informato sulla proprietaria dell’altro 50% dell’immobile ed ero sicuro di poter comprare la sua quota e diventare unico proprietario dell’intero stabile.

Le cose non sono andate così. Malgrado le mie offerte (30mila euro) per la sua quota, lei non ne volle sapere di vendere. Allora non mi rimase che un’unica soluzione: quella di mettere l’immobile all’asta.

Ecco come è andata a finire nello schema che ti riporto:

1. Per acquistare la mia quota ho speso €8.121
2. L’appartamento all’asta è stato venduto per €105mila
3. Essendo proprietario del 50% ho guadagnato più di €44mila

Mica male. Anche se non sono riuscito a diventare proprietario dell’intero immobile, il mio ROI è stato di tutto rispetto! Leggi qui se vuoi conoscere altri dettagli su quest’operazione.

Quote immobiliari: usa una strategia

Anche se dall’operazione di Casoria sono uscito vittorioso, ho compiuto tuttavia un errore: non ho seguito una precisa strategia! Se vuoi acquistare quote immobiliari senza aver in mente un piano, ti ritroverai con un pugno di mosche in mano.

Qual è la giusta strategia? Innanzitutto, quella di informarsi bene. 

Ricorda: in una trattativa vince chi ne sa di più, chi ha raccolto il volume più efficace di dati per essere vittorioso nella negoziazione! 

Prima di fare un investimento di questo tipo allora, impiega il tuo tempo a conoscere le volontà degli altri comproprietari.

Immagina, per esempio, di comprare un terzo di un appartamento da un erede e di puntare ad acquistare le altre quote. Sei sicuro che gli altri eredi abbiano la volontà di cederle e venderle a te? Se non ne hai la certezza, il tuo diventa un investimento ad alto rischio.

Quella di puntare ad acquistare tutte le quote e diventare proprietario unico dell’immobile è solo una delle strategie possibili. Un’altra è quella di rivendere le tue quote, qualora non ci sia l’opportunità di comprare le altre.

Se sarai bravo a negoziare potrai, per esempio, comprare a 100 un immobile che vale 1000 sul mercato. E rivendere la tua quota a 200, marginando il 100% del tuo investimento!

Quote immobiliari: come essere preparati 

Come ti raccontavo, molti sono preoccupati dall’acquistare quote immobiliari perché non sanno come farlo nel modo giusto. Questo è per te un vantaggio incredibile se ci pensi. Se sai farlo bene, non avrai grossi competitor sul mercato!

Di cosa hai bisogno per acquistare quote nel modo giusto?

Di 3 elementi e capacità:

• Avere una precisa strategia per diventare unico proprietario
• Avere tutte le informazioni sui proprietari delle altre quote prima di fare l’operazione
• Essere un abile negoziatore

Buona Vita

Antonio Leone