È chiaro che, materialmente non si può vendere una casa online: ciò che si può trovare online è invece un cliente.

Secondo una ricerca Ipsoa, infatti, un italiano su 4 cerca casa su Internet.

Ecco 7 mosse per vendere casa velocemente attraverso un’efficace promozione online:

1- Dove promuovere l’immobile

I maggiori collettori di traffico online relativo a gente che cerca casa sono i portali di annunci, ne esistono di due tipi:

• Verticali che trattano solo annunci immobiliari
• Orizzontali, che oltre agli annunci di immobili trattano anche annunci di altro tipo (lavoro, automobili, …).

Questi contenitori di annunci registrano dati di traffico davvero imponenti, per cui, se vuoi che il tuo annuncio venga visualizzato da quante più persone possibili, è a loro che devi puntare.

2- Fai in modo che il tuo annuncio si distingua

Considera l’investimento in una posizione premium per il tuo annuncio per dargli maggior visibilità.

Alla fine tutto si risolve nel mostrare il tuo annuncio il maggior numero di volte ad utenti potenzialmente interessati, e fare in modo che il tuo immobile risalti in mezzo alla massa è essenziale quando la competizione è molto alta.

3- Agenzie

In alternativa, puoi considerare di pubblicare il tuo annuncio tramite un’agenzia immobiliare. Le agenzie includono il servizio di visibilità sui portali tra i loro servizi. Spesso, infatti, alcuni siti, come WikiCasa.it, sono riservati alle inserzioni di professionisti.

4- Facebook e altri canali di promozione

Attività promozionali fai-da-te sui social e su altri canali pubblicitari online, come Google AdWords, per sponsorizzare un singolo annuncio sono sconsigliabili, perché tecnicamente difficili da implementare e gestire. Per altro si tratta di attività già implementate dai portali: quando si acquista un pacchetto di visibilità premium si compra anche la pubblicità sui social, sui motori di ricerca e il retargeting, ovvero la riproposizione dell’annuncio all’utente che l’ha già visualizzato ma non ha finalizzato il processo di ricerca inviando la richiesta di informazioni al venditore. I portali gestiscono le campagne sicuramente meglio rispetto a un principiante, perché hanno intere squadre di professionisti che se ne occupano. Per sponsorizzare più di un annuncio, invece, il fai-da-te può avere un senso, purché queste attività rimangano complementari e non sostitutive rispetto all’investimento sui portali.

5- Dedica tempo e la giusta attenzione alle foto

La foto rappresenta il primo contatto che l’utente ha con il tuo immobile, il tuo bigliettino da visita. Una foto poco curata, sfocata, buia, non metterà certo in risalto le qualità del tuo immobile. Prepara l’immobile al meglio, senza trascurare nessun dettaglio, scegli il momento della giornata in cui c’è la luce più adatta e valuta di rivolgerti ad un fotografo professionista — o, in alternativa, ad un’agenzia – per fare gli scatti.

6- Scrivi un annuncio accattivante e dettagliato

Un annuncio chiaro e curato farà sicuramente un buona impressione sul lettore, che sta cercando un immobile a scatola chiusa nella giungla di internet, temendo truffe e raggiri. Non essere stringato, abbonda con i dettagli:

• I plus dell’immobile
• La presenza di servizi nelle vicinanze
• Informazioni sul quartiere.

Ricordati che è importante geolocalizzare l’immobile, la strategia di nascondere il civico – spesso utilizzata dalle agenzie – non ripaga.

7- Prezzo

La principale causa di mancata vendita è il prezzo fuori mercato. Non devi svendere il tuo immobile, ma neppure esagerare.

Buona Vita

Antonio Leone