Sei un agente immobiliare e la tua agenzia è una di quelle che fa fatica a sopravvivere?

Gli ultimi dati sul mercato immobiliare dicono che le transazioni si sono dimezzate e questo problema sta coinvolgendo tutta la filiera legata al settore casa. Un settore che incide sul PIL italiano addirittura per il 30%.

Chi ne paga le conseguenze sono soprattutto gli agenti immobiliari, che non hanno recepito i cambiamenti del mercato e non hanno saputo adeguarsi alle sue trasformazioni. Difficile oggi gestire un’agenzia immobiliare e questi sono solo alcuni dei problemi che fino a una decina di anni fa non gravavano poi così tanto:

1. Pagare l’affitto dell’ufficio;

2. Pagare i collaboratori;

3. Pagare la segretaria;

4. Pagare la pubblicità sui portali;

5. Pagare i giornali cartacei in alcuni casi ancora necessari;

6. Pagare le utenze, telefono, internet, luce;

7. Pagare le tasse, che sono aumentate enormemente negli ultimi 5 anni.

Una crisi ancora maggiore è quella che il mercato del mattone ha subito in America, ma lì gli agenti hanno trovato le giuste soluzioni, che andrebbero adottate anche in Italia per rilanciare un’agenzia immobiliare.

Le 10 azioni per far ripartire la tua agenzia immobiliare

1. Individuare il tuo target preciso;

2. Acquisire una continua conoscenza del tuo mercato e delle sue logiche;

3. Diversificarti dalla massa dei tuoi competitor;

4. Individuare i clienti che devono partire immediatamente per un nuovo lavoro in una nuova città;

5. Individuare i clienti che hanno ereditato un immobile e devono saldare la successione;

6. Intercettare famiglie che  hanno subìto un pignoramento per il mutuo non pagato;

7. Conoscere i separati e i divorziati del tuo paese che devono vendere casa;

8. Individuare chi ha bisogno di denaro per debiti vari;

9. Scoprire il titolare di un’azienda in difficoltà che deve coprire i debiti;

10. Fare una ricerca sugli anziani che voglio cambiare casa perché diventata grande e ingestibile.

È facile mettere in pratica questi 10 punti?

Certamente no, ma bisogna pure iniziare per dare una svolta alla tua situazione di stallo.

Anni fa eravamo molto rigidi nelle valutazioni e nel prendere proposte, perché ci potevamo permettere di gestire 5-10 vendite al mese e se una saltava poco male. Oggi un agente immobiliare vive con ansia, l’ansia di dover chiudere le trattative per portare a casa almeno i costi che sostiene ogni mese.

Tutto ciò lo fa lavorare male e il cliente, oramai informato grazie al web, ne approfitta!

Ma abbiamo tante soluzioni da attuare per trovare nella crisi quelle opportunità che ci possono far riprender fiducia e consapevolezza nella nostra professionalità. Una di queste è il Saldo e Stralcio, una metodologia operativa win win, che consente a chi ha una situazione di credito in sofferenza, di evitare che la casa vada venduta all’asta. Per saperne di più, puoi iniziare a guardare il seguente video:

 

Intanto adesso iniziamo e cerchiamoci i clienti in target!

Se vuoi discutere con me dell’argomento, lasciami pure un commento qui sotto e se questo articolo ti sembra interessante, condividilo con i tuoi amici.

Buona Vita

Antonio Leone